Für Ravensberger Matratzen wurde ein ganzes Set an Videos entlang der Customer Journey produziert, von Social Media Clips bis hin zu Erklärvideos. Die eingereichten Video Ads wurden in der Awareness-Phase eingesetzt.
Der Matratzenmarkt in Deutschland wird auf ein Gesamtvolumen von etwa 1,7Mrd € geschätzt. Ravensberger Matratzen hat daran einen stabilen Anteil, den es jedoch gilt zu steigern.
Eine der wichtigsten Rollen im Entscheidungsprozess beim Matratzenkauf ist die Wahl der richtigen Matratze für den jeweiligen Schlaftyp. Deshalb entwickelten wir für jeden Typ ein unterhaltsames Erklärvideo, die im Webshop in der entsprechenden Kategorie zu finden sind. Parallel zu diesen Videos wurden die Werbemittel produziert, die Aufmerksamkeit für die Produkte erzeugen und das Storytelling beginnen, das in den Erklärvideos (Consideration-Phase) fortgesetzt wird.
Es gibt als vier Kategorien an Ads (Kaltschaum, Federkern, Visco und Latex), jeweils in unterschiedlichen Ausführungen (Bumper-Ad, Social Media Ad usw.). Insgesamt wurden knapp 40 verschiedene Werbemittel für die Kampagne produziert.
Es handelt sich nicht bloß um eine reine Awareness-Kampagne, hier wurde die gesamte Customer Journey berücksichtigt und auf durchgängiges Storytelling gesetzt. Der personifizierte Guide, der ein bisschen an einen Showmaster erinnert, führt unterhaltsam durch alle Matratzenarten. Bei jeden Matratzentyp wurden auch Darsteller eingesetzt, die die jeweilige Zielgruppe ansprechen: z.B. leicht übergewichtig für Federkern.
Durch das Format gelingt der Spagat zwischen Unterhaltung und Information. So wird das Vertrauen in die Marke gestärkt und die Kaufentscheidung beeinflusst. Die Ads holen von Sekunde 1 an die Aufmerksamkeit und lenken auf die unterschiedlichen Matratzentypen.
Die Erklärvideos zu der Kampagne sind auf dem Vimeo-Kanal von Ravensberger Matratzen abrufbar: https://vimeo.com/user143432909
Okt 2020 - Dez 2021
Pulpmedia GmbH
RAVENSBERGER Matratzen GmbH
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