Performance Branding für den BMW iX3
Beste ROI-Perfomance Kampagne
PLATZ 3


Kurzzusammenfassung des Projektes

Für BMW AT sollte der BMW iX3 beworben werden. Zielsetzung: Brand und gleichzeitig Sales stärken, was bisher kaum lösbar war. Mit Performance Branding haben wir es allerdings geschafft, gleichzeitig Brand Awareness und Qualität der Leads zu erhöhen.

Beschreibung des Ziels, der daraus abgeleiteten Idee und deren Umsetzung

Der BMW iX3 ist das erste vollelektrische SUV von BMW und hat in der potentiellen Zielgruppe noch nicht die Awareness, die das Modell verdient. Gleichzeitig hat BMW Austria als Vertriebsgesellschaft die Aufgabe, möglichst direkt im Anschluss an den Launch des neuen Modells, den Absatz zu forcieren. Somit standen zwei Zielsetzungen parallel im Raum: Brand bzw. Product Awareness und Sales (in Form von Angebotsanfragen) zu steigern.

Die Zielgruppenanalyse hat ergeben, dass wir auf Basis der Signale sehr exakt segmentieren und clustern konnten, um die UserInnen schnellstmöglich mit dem Produkt vertraut zu machen und sie zielgerichtet durch den Funnel zu leiten.

Für jeden Kanal haben wir klar herausgearbeitet, welcher Beitrag für Performance und Branding zu erwarten ist. Alle Ads wurden erstmals auf gleichzeitige Zielerreichung getrimmt. So garantierten wir maximale Awareness für den BMW iX3 und eine hohe Qualität der Conversions (konkrete Angebotsanfragen).

Was macht dieses Projekt in der ausgewählten Einreich-Kategorie preiswürdig?

Für jeden Kanal haben wir klar herausgearbeitet, welcher Beitrag für Performance und Branding zu erwarten ist. Budgets wurden radikal neu gesplittet und Zielgruppen mittels Daten aus vorangegangenen E-Mobility-Kampagnen neu definiert und optimiert. Alle Ads wurden erstmals auf gleichzeitige Zielerreichung getrimmt. So garantierten wir maximale Awareness für den BMW iX3 und eine hohe Qualität der Conversions (konkrete Angebotsanfragen). Um die Wirkung des innovativen Perfomance Brandings zu messen, haben wir zusätzlich auf der Facebook-Plattform eine Brandlift Studie für FB und IG umgesetzt.
1. Die Werbeerinnerung war mehr als doppelt so hoch als in der Branche üblich!
2. Die Product Awareness lag sofort nach Launch mehr als 5 Prozentpunkte über Benchmark.
3. Die Qualität der Leads lag ganze 19 Prozentpunkte über dem, was BMW Händler gewohnt waren (Referenzwert: durchschnittliche Weiterleitungsquote der Saleskampagnen).

Laufzeit der Kampagne

04.12.2020 – 15.01.2021

Einreicher

Virtual Identity GmbH

Kunde/Auftraggeber

BMW Austria GmbH

Agentur

Virtual Identity GmbH




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